南街村里有着五过家门而不入的“工作狂”

胡建华，43岁，河南商丘市人，2012年3月参加南街村企业，起初在销售部商超部工作，负责湖北省商超市场“南德”调味料的销售工作，由于工作需要、人员调整，自2013年3月起，胡建华被调到省内部，负责商丘市及周边市场“北京”方便面的销售工作。

商丘市场是公认的“老大难”市场，消费者根本不知道也不吃“北京”方便面，也是一个零市场，10多年的时间里，商丘市场就陆续更换了七八个业务员，一年也仅卖   8万元的货。考虑到胡建华是商丘人，对商丘的风土人情、口味习惯了如指掌，再加上胡建华业务能力棒、吃苦耐劳，因此，才委以重任，希望他能打开商丘市尘封多年的市场大门。

“一问二看三打分”工作法

面对一年只有8万元销售额的商丘市场，胡建华也一度陷入苦闷彷徨，渴望一下子彻底打开商丘市场。可是那把开锁的金钥匙又去哪里寻找呢？胡建华当真犯了愁。

骨头再硬也要啃，骨头再难啃也要坚决啃下来，不能辜负领导和同志们对我的期望和信任。抱着这样的初衷，胡建华奔赴商丘市场。

想象过开发市场有困难，可是，没有想到开发商丘市场的困难竟然那么大。刚开始的一个星期，胡建华每天都要遭受无数次的白眼，要听无数次不耐烦的话语，“你别说了，刚才在旁边店里你说的话，我们已经听到了，你走吧，我们不要你的东西。”数不清有多少次，还没等胡建华开口，店主就已经下了逐客令。一天又一天过去了，胡建华一包方便面也没有推销出去，一个经销商也没有找到，以往跑市场的经验竟然在养育过自己的土地上完全失了效，淳朴善良的商丘人竟然对操着一口地道本地话的胡建华百般拒绝起来，这让胡建华的心里有一种沉重的失落感，他有一种被家乡人抛弃了的感觉。那段日子，胡建华的心情冷到了极点，也坏到了极点。

“我就不信，作为商丘人，我竟不能让父老乡亲认可我，认可我们的产品。”站在熙熙攘攘的大街上，胡建华在心里暗暗发誓。挨门店推销产品行不通，我就先找个经销商试试，说不定经销商找到了，货也就顺理成章地铺下去了。胡建华没有时间再沮丧和灰心，收拾起失落的心情，重新出发。

怎样才能找到自己满意的经销商呢？细心的胡建华发现，为了方便联系，有很多超市和副食品店门前都贴有上货的业务员的联系方式，能不能通过业务员找到合适的经销商呢？此念一出，胡建华很为自己这个聪明的点子得意了一把，“天无绝人之路，试试这个法儿。”走街串巷了一天，胡建华收获颇丰，手机号码、电话号码整整记了半本子。拖着疲惫的双腿回到住处，洗了一个舒服的热水澡，饥肠辘辘的肚子又发出强烈抗议，提醒着胡建华已大半天没吃饭了。简单打发了肚子后，胡建华赶紧掏出手机，挨个拨打本子上的号码。每个业务员都负责给哪个店里上货、店里具体经营什么产品、网络怎么样、有几辆运输车辆、几名业务人员、实力大小，等等，胡建华都问得清清楚楚、明明白白。第二天，他再挨个对这些店面进行实地考察，看店面大小、货物种类、老板行事、顾客数量……接下来，就进入打分环节了。胡建华根据“问”和“看”的具体情况进行打分，80分以下的直接淘汰，90分以上的做上记号重点考虑。就这样，胡建华自创的“一问二看三打分”工作方法一直实施了近一个月，一个经销商的名字才慢慢浮出水面。也正是用这个工作方法，民权县、睢县、杞县、永城、宁陵、兰考、柘城等多地的经销商都是这样被胡建华遴选出来的。

经销商一个一个地找到了，接下来就要让经销商充分地希望和渴望与南街村合作，真心实意地销南街村的产品。为了能取得预期效果，胡建华早早准备，做足功课。他带了几包“北京”方便面，装上几本宣传画册，拿上几本介绍南街村的光盘，一一邀请自己中意的经销商吃饭，在推杯换盏间隙，胡建华适时地将走集体共同富裕道路、30年来坚持用毛泽东思想育人、建设共产主义小社区的南街村向供销商们作了简单介绍，引起了大家的关注。大家一听，都纷纷瞪圆了惊诧的眼睛，摇头表示从来没听说过，也不相信真会有这样一个村庄。胡建华不否认也不辩驳，只是轻轻地递上一盘介绍南街村的光盘和一本宣传画册，礼貌地请大家抽空看一看，如果有时间，还可以去南街村实地考察一番。最后，胡建华请服务员端上几碗用“北京”方便面煮制而成的面条，晶莹剔透的玉面带上镶嵌着翠绿欲滴的青菜，几丝散发着诱人香味的葱花，用心的厨师还特意滴上了几滴香气扑鼻的香油。虽是酒过三巡、菜过五味，人人已酒足饭饱，可是几碗面一端上来，还是吸引了众人的目光，纷纷询问：“这是什么面？怎么这么香？”这时，胡建华把筷子一放，朗声向大伙儿介绍：“诸位，这就是南街村生产的‘北京’方便面，特意让厨房做了几小碗，请大家品尝，多提宝贵意见。”他的话音刚落，大家似乎已迫不及待了，早已“呼噜呼噜”吃起来，只几口，便已碗碗见底。